המדריך המלא לפתיחת עסק בישראל - פרק 23:
בידול עסקי
בידול עסקי
חובה לבדל את המוצר או השירות שלנו מהמתחרים בשוק. הבידול צריך להיעשות ע"י התייחסות לפרמטרים או תכונות שונות המאפיינים אותם.
לדוגמא: להדגיש תכונה קיימת בצורה שתראה כשונה בעיני הצרכן, להבליט תכונה תכנית שאין לאחרים, לתת בונוס ללקוח, לתת שירות 24/7 .
כיצד מבדלים את העסק?
- מחיר נמוך בשוק – בידול של מחיר נמוך מצריך מבעל העסק יכול לייצר בכמויות גדולות, להשיג נתח שוק גדול ולמכור בכמויות גדולות. לשם כך הוא חייב להיות יעיל בתהליך הייצור, לרכוש את חומרי הגלם במחירים נמוכים ולשווק בצורה יעילה. "כלכלת כמויות" כזו מסוכנת מאד לעסק שאין לו את היכולת והגב הכלכלי למכור במחירי שוק נמוכים לאורך זמן.
- מרכיב שונה במוצר או בשירות – ברגע שהמוצר שלך שונה משל השאר ויש בו יתרון יחסי, הלקוח יהיה מוכן לשלם יותר על המוצר שלך.
- מיקוד, מיקוד, מיקוד! – אם אין לך את היכולת להיות הזול ביותר בשוק (שזה לא מומלץ לאורך זמן), או ייחודי במרכיבי המוצר, אז עליך להתמקד בלתת פתרון ממוקד לפלח שוק שהוא חלק מקהל היעד של המוצר או השירות שלך. המיקוד בצרכי קהל יעד ממוקד, מאפשר לעסק לצבור ידע ומיומנות בתחום הספציפי לקהל היעד שבחר. לטווח הארוך המיקוד משפר את המכירות ומאפשר למכור במחירים גבוהים יותר מהממוצע בשוק.