המשפך השיווקי
במודל של המשפך השיווקי יש מספר שלבים שהלקוח עובר, בהתאם למאמצי הקידום של העסק עד לשלב בו הלקוח מונע לפעולה או ביצוע מכירה.
השלבים במשפך השיווקי
אנחנו מזרימים תנועה דרך פרסום ממומן, קידום אורגני, רשתות חברתיות, בלוגים, ומפנים את הגולש לתוכן איכותי שבסופו אנחנו מניעים אותו לפעולה להשאיר את הפרטים שלו: שם, מייל ונייד ונכנס לרשימת הדיוור שלנו.
ברגע שיש לנו את הפרטים במערכת הדיוור שלנו, אנחנו שולחים לו מספר תכנים שגורמים לו לחשוב על שינוי משמעותי בחייו ועל התועלת שהוא יכול לקבל מאיתנו. בשלב זה אנחנו מעלים את רמת האמון של הלקוח איתנו.
בשלב הבא אנחנו חושפים בפניו מעמד מכירה של מבצע מסוים, סדנה, השקה אינטרנטית, וובינר, שבמעמד המכירה אנחנו מציעים לגולש הצעה אטרקטיבית במיוחד שיהיה לו קשה לסרב לה, שמבדלת אותנו משאר המתחרים.
הצעה אטרקטיבית עם תועלת משמעותית ללקוח הופכת אותו בסופו של תהליך לפתוח את הארנק ולשלם לנו.
טיפים לבניית משפך שיווקי
- לכתוב תכנים איכותיים על מנת ליצור דיאלוג בונה אמון וקשר עם הלקוח הפוטנציאלי.
- להשתמש בפלטפורמת דיוור ישיר כדי ללכוד לידים ובניית רשימת תפוצה.
- להציע לאנשים מרשימת התפוצה הצעות אטרקטיביות שקשה לסרב להם.
- לבנות מערך לגביית כספים לתהליך המכירה (מערכות אינטרנטיות לסליקת כ. אשראי)
התהליך של השיווק באמצעות המשפך השיווקי הוכיח את עצמו בצורה מעולה בארה"ב ובשנים האחרונות עובד בהצלחה גם בישראל.