המדריך המלא לפתיחת עסק בישראל - פרק 8:
תוכנית עסקית לעסק מנצח
תוכנית עסקית עבור יזם היא מפת הדרכים שלו להגיע להצלחה עסקית. אתה יודע באיזה שוק אתה פועל, מה המודל העסקי שלך, מה הצפי ההתפתחות שלך, מהיכן יגיעו ההכנסות שלך ומה מסגרת ההוצאות הצפויות לך.
מתי אנחנו כותבים תוכנית עסקית?
תוכנית עסקית אנחנו נרצה לכתוב במספר תחנות בחיי העסק:
- בתכנון העסק לפני הקמתו.
- לבקשת מימון מהבנק או משקיע חיצוני.
- לפרוייקט או מוצר מסויים.
- לבחינה של תהליך או כניסה לשווקים חדשים.
- בשינוי מיקוד החברה.
- באיתור משקיע למיזם או לחברה.
כתיבת תוכנית עסקית בשלב ראשוני של תכנון העסק, מסייעת ליזם למקד את המחשבות שלו ומאפשרת לבחון כלים שיווקיים ופיננסיים, אם יש בהם היתכנות להתממש בעסק. התוכנית העסקית מאפשרת לנו לבחון האם יש לנו עסק או שזה רעיון שלא ישים. לכן החשיבות שלה בשלב זה היא גבוהה ויכולה לחסוך לנו הרבה כסף ועוגמת נפש עם נדע לקרוא נכון את הנתונים.
המרכיבים של תוכנית עסקית
- מידע על גודל השוק והפוטנציאל העסקי שלו.
- מודל עסקי המפרט צפי הכנסות ומי הם הלקוחות שלנו.
- תכנית שיווק.
- תחזית פיננסית.
- תחזית לעלות הקמה וההשקעה למיזם.
- מהם מקורות המימון.
- צפי תזרים מזומנים.
בשלב הראשון התוכנית מיועדת ליזם. אם היא תיכתב בצורה נכונה וברורה והנתונים יראו שיש היתכנות עסקית, יהיה אפשר להשתמש בה גם לשם גיוס מימון ממשקיעים או הבנק.
הפרקים של תכנית השיווק והמודל העסקי הם קריטיים ביותר, ותכנון לא מדויק שלהם יכול להיות ההבדל בין הצלחת המיזם או לכישלונו.