המדריך המלא לפתיחת עסק בישראל - פרק 9:
ביצוע מחקר שוק
ביצוע חקר שוק
על כל יזם ולא משנה באיזה תחום הוא מעוניין לפתוח עסק, חובה לדעת מה מתרחש סביבו בתחום שהוא רוצה לעבוד בו. לבדוק איפה הוא נמצא ביחס לסביבה ולמתחרים שלו.
כדי להגיע למידע הזה, אנחנו צריכים לשאול את עצמנו מספר שאלות:
מי קהל היעד שלנו? היכן אנחנו נמצא אותו? מה הצרכים שלו ולמה יקנה דווקא מאיתנו? אם נדע לענות על השאלות האלו, נכיר טוב מאד מי הלקוחות שלנו וגם נדע להגיע אליהם.- מי הם המתחרים שלנו? מהיכן הם פועלים ביחס אלינו? מה המוצר או השירות שהם מספקים? באיזה מחיר? כיצד המוצר או השירות מגיע ללקוח ותוך כמה זמן? כיצד המתחרים יגיבו שתיכנס לשוק?
- לאיזה לקוחות אנחנו פונים?
- מה פוטנציאל גודל השוק למוצרים שלך?
- מה הגורמים החיצוניים שיכולים להשפיע על הפעילות העסקית שלך.
- מה המחיר של המוצר או השירות שלך?
היכן ניתן לאסוף מידע על ענף והתחום העיסוק שלי?
- אינטרנט – חיפוש לפי מילות חיפוש ותחומי עיסוק רלוונטים, יתן לך מידע כללי ורקע.
- מחקרי שוק – ניתן לחפש מחקרי שוק באינטרנט או להזמין מחקר ספציפי בשבילך.
- גורמים ממשלתיים – מידע רב ניתן לקבל ממשרדים ממשלתיים כגון: משרד הכלכלה והתעשייה, משרד הבריאות או כל משרד הרלוונטי לתחום עיסוקך. הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, הסוכנות לעסקים קטנים.
- איסוף מידע עצמאי – ניתן בעזרת שאלונים ללקוחות פוטנציאליים, בדיקת מתחרים….
- שיחות טלפון.
- שיחות עם חברים.
- ניתוח מוצר מתחרה – בדיקת מחיר, מאפייני המוצר, סוג אריזה ואופן אספקה.
- בעלי עסקים בתחום – תמיד אפשר למצוא את אלא שיתנו לך מידע ששווה זהב על התחום.
תכנון המודל העסקי של העסק
החלטה לגבי בחירת מודל העסקי של העסק הינה קריטית ביותר לגבי היכולת לייצר מזומנים. אני ממליץ להתייעץ עם יועץ עסקי שיציג בפניך מספר מודלים עסקיים היכולים להתאים לסוג העסק שלך.