אודות ד"ר אייל מתן
היי! שמי ד"ר אייל מתן, יזם, סטראטפיסט ומרצה למנהל עסקים, מומחה לפיתוח אסטרטגי יישומי לעסקים.
מילאתי תפקידים כסמנכ"ל ומנכ"ל של חברות הייטק, ייעוץ עסקי, קמעונאות ותיירות.
משנת 2007 עצמאי, בעל עסקים בתחומים ייעוץ עסקי ותיירות.
ההורים שלי מאז ומתמיד היו עצמאים. כבר מגיל קטן הייתי מסתובב במפעל המתכת של אבא שלי, רואה אותו מנהל משא ומתן עם ספקים, מוכר ללקוחות ומדבר עם העובדים.
כשהגעתי לתקופת התיכון, היה לי מאוד טבעי להאמין שאני אמשיך את הדרך של אבא שלי, בניהול ופיתוח של המפעל שאותו הוא בנה בשתי ידיו.
לקראת סיום שירות צבא קבע, אבא שלי קרא לי לבקר במשרד שלו במפעל.
הוא אמר לי: "אייל, יש לי משהו להגיד לך. השוק שינה כיוון במהירות וזה רק עניין של זמן עד שאני אאלץ לסגור את המפעל."
בשלב הזה של החיים, למדתי לראשונה שאני חייב לקחת את גורלי בידי, לחשוב ולתכנן קדימה, כדי שלא אמצא את עצמי במצב של אי וודאות כלכלית, למעני ולמען המשפחה שלי.
באותו זמן הייתי נשוי עם 2 ילדים, ולא יכולתי להרשות לעצמי ליפול מבחינה כלכלית.
אז התחיל המסע שלי לחיפוש מקום עבודה.
לאחר תקופה של ראיונות ומיונים, התקבלתי למשרה בכירה של ניהול מחלקת הדרכה טכנית בחברה מובילה בתחומה בארץ, במקום המנהל הנוכחי שהחליט לעזוב.
ממש הרגשתי שמצאתי את מקומי.
בניתי מערך הדרכה מוכרת, שבסוף כל תהליך הלקוח היה קונה ובהיקפים גדולים.
יזמתי פעילויות שיווקיות מקוריות, שהביאו להערכה רבה בהנהלה הבכירה של החברה.
לאחר כשנה נקראתי למנכ"ל לשיחה אישית. כשנכנסתי, הוא אמר לי ככה:
"תשמע אייל, אני מצטער לעדכן אותך אבל מנהל המחלקה שאותו החלפת החליט להישאר בחברה, ומה שאני אמור לעשות כרגע, זה לשלוח אותך הביתה…"
השתררה שתיקה לכמה שניות בחדר.
"אבל…"
"מכיוון שאני מעריך את העבודה שעשית עד כה ואת היכולות שלך, אני נותן לך אפשרות לבחור, או ללכת הביתה או לעבור למחלקת שיווק ומכירות שבדיוק התפנתה לי משרה שם."
"תחליט מהר ותעדכן אותי" – אמר, ושלח אותי לחשוב על ההצעה.
הבנתי ש...
אני לא יכול לסמוך על אף אחד, ובטח שלא להפקיד את המפתחות של בידי מישהו אחר
לאחר 30 שניות, שהתמונות של אשתי והילדים עוברים לי בראש כמו בסרט, אספתי את עצמי מההלם והשבתי לו: "יש לי משפחה לפרנס, אני אקח את האפשרות השנייה של מעבר למחלקת שיווק ומכירות כאיש מכירות".
וכי איזה ברירה הוא השאיר לי?!
עברתי מתחום ההדרכה הטכנולוגית לתחום שיווק ומכירות. השינוי שבהתחלה לווה בהלם טוטאלי הפך לצומת הכי משמעותית בקריירה שלי, ששינתה את חיי מקצה לקצה.
זו היתה הכניסה שלי לעולם העסקים.
"לעולם אל תוותר, תהיה בטוח במה שאתה עושה. יהיו זמנים קשים, אבל הקשיים שאיתם תתמודד יהפכו אותך ליותר נחוש להשיג את המטרות שלך ולנצח כנגד כל הסיכויים"
ד"ר אייל מתן
התחלתי לעבוד כאיש שיווק ומכירות, ובשביל זה הייתי צריך ללמוד מאפס מה זה אומר? איך אני גורם לאנשים לקנות ממני וכמה שיותר?
הרי בבית-הספר מעולם לא לימדו אותנו איך לשווק ולמכור מוצרים. אז חקרתי לעומק מה הדרך הכי נכונה ליישם את עקרונות השיווק והמכירות אצלי בעבודה, ועם הזמן והניסיון גיבשתי את "מודל הסיפור העסקי", שעזר לי להגדיל את מחזור המכירות של החברה פי 7 ולהפוך אותה לשחקן מרכזי בשוק.
“
שיווק מעולה הוא כזה שמבין את צרכי הלקוח כל כך טוב, עד שהמוצר או השירות יתאים לו כמו כפפה ליד וימכור את עצמו"
ד"ר אייל מתן
מאז עברו מספר שנים בהם ניהלתי מספר חברות, חלקן כשכיר וחלקן כמייסד או שותף. הידיעה שאתה קם בבוקר ליום של עשיה, מלאה אותי כל פעם מחדש ברצון עז לבנות עוד מיזמים ועסקים בתחומים שונים.
עם הזמן, נפגשתי עם הרבה יזמים ובעלי עסקים שספרו לי על הקשיים שלהם והנפילות שהם חוו בדרך לבניית עסק משלהם. ראיתי את יוקר המחיה שרק עולה ומאמיר ושמעמד הביניים הולך ונשחק.
אני מאמין ביוזמות, ולכן קיבלתי החלטה לצאת לשליחות. להעניק ולתת לאנשים מכל הידע והניסיון שצברתי בחיי העסקיים (רק 25 שנה), כיוון שבמבט לאחור, אם היה לי כל המטען הזה איתי כשהייתי צעיר, היום הייתי במקום אחר לגמרי.
בשליחות שלי אני בונה כביש עוקף קשיים, כשלים, בעיות ונפילות. אני לוקח איתי את כל אלו שרוצים להקים עסק ולהשיג חירות כלכלית, להגשים את החלום שלהם מרעיון למציאות. אני לא רוצה עסקים שיצליחו לשנה או שנתיים כמו רוב העסקים, אלא עסקים מצליחים לעשרות שנים, שישנו את פני החברה הישראלית, ויובילו עם אסטרטגיה, מוצרים, שיווק חכם, מערך מכירות משולב עם פיתוח עסקי מתמיד. עסק אשר חושב תמיד צעד אחד קדימה לפני כולם ויוצא לשוק עם מוצרים חדשניים ומפתיעים.
"המשימה שלי בחיים, להעצים את אלו שרוצים לשנות את חייהם.
לפתח את היזם שבך, לגדול, להתרחב ולהצליח בעסק משלך,
במטרה להשיג חופש אמיתי בחיים שלך,
ובכך לשנות את העולם."
אז איך אני יכול לעזור לך?
אני יכול להדריך אותך איך להקים עסק שיעשה הרבה כסף בזמן קצר. זה לא דורש בהכרח השקעה ראשונית גדולה של כסף, אלא בעיקר נחישות, התמדה והשקעה בבניית העתיד הכלכלי שלך.
אני רוצה לא רק להראות לך איך להקים עסק מצליח, אלא גם לתת לך מגוון יכולות וכלים פרקטיים שיעזרו לך בהמשך החיים האישיים והעסקיים. יכולות כאלו שוות מיליונים לאורך הקריירה העסקית שלך.
אבל אני מזהיר אותך, אני לא מבזבז זמן.
אני עובד קשה בשביל לוודא שאתה תביא תוצאות, ואם אתה רוצה לגרום לעסק שלך לעבוד, אתה חייב להיות מחוייב לתהליך.
אבל זה הדבר המגניב בעסקים…
אם אתה תיקח את השיטות המוכחות שאני אעניק לך, אתה תוכל לעשות הרבה כסף בתוך מספר חודשים ספורים, ולקנות את היכולות הכי חשובות בשביל להגיע לעצמאות כלכלית.
מה אני יכול להציע לך:
תוכנית ליווי אישי
אם הגעתם עד כאן, אתם כבר מבינים שבניה נכונה של העסק היא ההבדל בין עסק שמרוויח 6+ ספרות לשנה, לבין פשיטת רגל.
אני מציע לכם לקחת את הצעד הבא לקראת הזנקת העסק שלכם, עם ליווי אישי שלי ושל הצוות הנבחר שלי.
אני אומר מראש, התוכנית הזו לא מתאימה לכל אחד. כל מועמד עובר סינון וראיון ואנחנו בוחרים אך ורק את אלו שאנחנו יודעים ומאמינים שהם באמת מחוייבים לתהליך, ועוד נראה אותם כמובילים בתחומם.
עדכונים באימייל
אני שולח איימילים שבועיים עם עצות עסקיות, טיפים להצלחה אישית וטקטיקות לשיווק ומכירות.
אני רושם את האימיילים האלו עבור כל בעל עסק וכל מי ששואף לצאת לדרך של יזמות עסקית. מבין השורות תוכלו לראות את כל ה"מידע הפנימי" של עולם העסקים.
הרשמו כאן מתחת אם עדיין לא נכנסתם ואני אדאג שזה ישתלם לך.
המדריך המלא לפתיחת עסק בישראל (חינם!)
המדריך שכתבתי במיוחד בשביל אלו שנמצאים בתחילת הדרך, ורוצים ללמוד בצורה מסודרת איך להקים עסק עצמאי. והכי טוב – המדריך הזה הוא 100% חינם. אני שואף לכתוב את התכנים החינמיים שלי בצורה יותר טובה מ-99% מהתוכניות בתשלום שמסתובבות בשוק.
זוהי עליית מדרגה מהתכנים הרגילים של הבלוג, בגלל שאני ממש מראה לך איך לבנות את העסק, ולא רק מה לעשות בעסק.
הבלוג
הבלוג שלי מלא בפוסטים, מדריכים וכלים שיעזרו לך לפתוח ולהרחיב את העסק וגם טיפים שיעניקו לך יתרון על המתחרים.
תבדוק את המדריכים המפורטים באתר – תוכל לראות ממש את התהליך של פתיחת עסק, תהליך הצמיחה המהירה של עסק שבנוי נכון, וגם את הדרך להשגת שליטה על השוק.